在以销售期房为主的楼市中，购房者对楼盘的第一印象往往来自于楼盘的“脸面”——售楼处。大多数情况下，对售楼处的投入是与其项目整体投入资金成正比的，很难想像一处简陋的门脸所代表的会是一个高档的住宅区。那么，如何才能看清售楼处里隐藏的奥妙呢？

通过场景看管理

进入到售楼处，与现场人员进行交流，如果一眼看上去，这里的工作场景是自然生动，有条不紊的，那么起码可以断定这个项目的销售是正常的，开发商的管理和经营是合理而有效的。

如果看到的是一副略显粗糙，涣散无序的场景，售楼人员懒散怠慢，那么开发商的管理水平就有待商榷，从他们对人和场地的管理可以预见到他们对项目的管理。另外，售楼处内还有其他的看房者，你可以从他们的言谈举止和衣着气质上看出这些人的层次和素质，你就会了解到这个项目所吸引的人群定位。

“先生您看房吗？”

这是售楼处里典型的问候语，如果你说是，那么紧接着的必定是：“先生您打算看多大面积的？”一般情况，通过这短短的两句交流，就可以从销售人员的举止神态中看出些信息。

一种表情是有自信，不卑不亢，在介绍项目的时候，眼睛并不过多看你，并同你保持适当的距离。从他的举止中，你感觉到的是服务。起码这样的销售人员受过一定的培训，同时房子卖的也不错。

一种表现是急切，销售人员会让你觉得你是多么的需要这房子，这房子也是多么的需要你。这种急切的背后可能是：要么这项目很长时间没开单了，要么这个项目卖的不怎么样。

还有一种表现很程式化，销售人员介绍虽然全面细致，但却毫无感情色彩，就像是在背书，所做的一切只是例行公事。自己都无动于衷，还能打动他人吗？

为什么没人理你？

很多购房者都碰到过这样的事情，在售楼大厅里转了半天，居然没有一个人过来询问是否有需求，想了解一些情况，还得赶着去找他们，可人家却是爱理不理的。

出现这种想像可能有以下几个情况：一是销售人员实在很忙。对于正在热销的项目，售楼处里也一定是热热闹闹的，有限的接待能力应接不暇。这种情况下可以选择先看看沙盘或其他宣传片，看看听听也可以初步了解项目。二是楼盘卖的太好了，销售形势增长了卖房人的懈怠心理，少理一个人没关系。面对这样的销售者，你就要想一想开发商的素质了。三是你的穿着和气质没有引起销售人员的兴致，一看就不像是买房的，或者说不像是买得起房的。遇到这种情况，就要转身走人。

“这种房型不多了！”

一般销售人员说这句话的言外之意是“再不买就没有了！”有些时候，开发商可能利用客户之间的竞争心态促使客户“紧急”下定，有得有失，还要你自己掂量。

但是，这种情况下，千万不要心急，急必出错。购房者是根本不会清楚销售的真实情况的，你所听到的只是销售人员的一面之词。