五月楼市回暖的关键期   

   5月是楼市黄金交易季节，当月的成交量和成交价格，对于观察全年的房地产市场运行趋势有重要参考意义。

　　今年5月，更被认为是楼市是否回暖的关键期。

　　开发商“五一”期间纷纷“探底”

　　“五一”期间，整个洛阳市场至少有十多个楼盘都有活动，有大量的房源在征战这个“缩水”的黄金周。加上此前春季房展会刚刚结束，“五一”小长假，房地产开发商都希望在此期间出奇制胜，吸引更多置业者的眼球，一时间，推新盘、抽大奖、送大礼……各种各样的营销招数轮番登场，大小楼盘纷纷开闸出货。

　　开发商抓住这个机会，在思路上达成共识，以空间换时间，选择在“五一”假期进行一波探底。相比一些一线城市出现大幅度优惠或降价销售，洛阳开发商的促销活动更多的是主动销售和特色销售，楼市发展比较健康。

　　综合各方面资料显示，这一轮的促销探底比较有效地激发了市场人气，交易量也有所上升。市民的购房欲望出现了一定回升，楼市产生了回暖迹象。

　　“五一”促销 迎接楼市回暖

　　今年“五一”虽然只有3天假期，但对于开发商来说却显得尤其珍贵。因为“五一”一过完就面临6月，也就意味着半年的业绩总结。那么“五一”促销活动对于开发商的意义何在？是急于出货回笼资金？还是担心5月销量不好，后市会不乐观？

　　对此，洛阳银润置业有限公司总经理沈鸿峰表示，这个还要看开发商对回款资金的需要程度和后续项目的开发进度，对资金回笼要求高的开发商是被动在做促销，而对资金回笼要求不大的开发商则是主动营销。对于银润而言，因为产品性价比高，品质好，有一定差异化，符合市场需求，受到市场不利因素的影响很小，所以每一次营销都是很有特色很贴合洛阳房地产市场的主动营销。房博会乃至“五一”的促销活动，更多的还是一种常规手段，迎接楼市回暖。

　　中原康城集团发展策划中心总监陈小涵说，5月份是房地产销售的旺季，“五一”的三天假期更是售房的黄金时段。节前， 洛阳的众多楼盘就开始了紧张的筹备，摩拳擦掌，为2008年上半年的销售冲刺。“五一”的楼市火爆，使各商家均有不小收获。中原康城集团就在“五一”期间实行了一系列促销活动，住宅和商业项目都取得了很好的销售成绩。销售情况好是利于回笼资金，但更重要的是，为市场注入了“强心剂”，这对于整个洛阳楼市全面回暖很关键。

　　对于销售、资金压力小的开发商来说是如此，但是对于那些之前就有销售压力和资金压力的开发商而言，在传统淡季来临之前的几个月里， 5月是很好的销售契机，如果5月销售还不理想，5月以后的楼市也将不容乐观。

　　五、六月份尤其关键

　　也有业内人士指出，要求“五一”3天就实现火爆，一下子扭转楼市整体的销售局面是不大可能的，调整期有可能还要持续。

　　万科董事会主席王石日前表示，今年房地产调控政策将依旧从紧，开发商的资金供应将持续紧张，房价结构性回调已是必然……他还暗示，今年5、6月份尤其关键，部分资金链紧绷的房地产企业能否抗得住，不久之后将见分晓。

　　综观目前国内楼市，从政策面看，土地、金融、市场供需、社会保障住宅等方面的政策执行力度将大大加强；从资金面看，货币从紧政策年内难以动摇，行业面临“失血”的处境已日益明显，房价很难维持去年的高位增长，融资难成头号问题，兼并收购行为也愈演愈烈，“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的生态链正在悄无声息地进行中；从消费层面看，购房者并不急于入市，等待发展商对市场作出回应的观望情绪还没有大面积的“多云转晴”，销售形势不容乐观。这些都是短期内无法改变的事实。这个“五一”楼市，各地开发商纷纷“探底”与这些难题应该有着紧密的联系。

　　虽说洛阳的楼市发展比较健康，开发商的促销活动更多的是主动营销，但是市场的大环境决定了开发商不能过于乐观，还要迅速跟进，才能使“五一”这种良好势头延续，迎来楼市全面的回暖。

　　加大推行品牌战略力度

　　中国房地产及住宅研究会副会长、建设部政策专家委员会副主任顾云昌日前提出，在销售回款放慢，银行贷款缩紧，上市阻力加大的形势下，开发商要保护资金链，保护现金流，注重产品品质。特别是在销售低迷的市场下，开发商更应当注重产品品质。

　　对此，洛阳顺驰房地产开发有限公司总经理荣从桥认为，洛阳经济发展迅速，楼市发展也比较健康。人们越来越需要品质住宅、品质生活，因此越来越多的开发商正在不约而同、义无反顾地走上精耕细作的“品质”地产发展之路。房地产行业竞争越大，品牌建立的重要性越发明显。品牌造就市场，开发商应该把握机会加大推行品牌战略力度，兑现品牌承诺，做出差异化产品。让品牌为产品创造更高的附加值。只有这样，企业才能立于不败之地。

　　洛阳市广厦置业有限责任公司总经理助理杨龙也有相似看法，他说，洛阳楼市的高成长有着真实需求支撑。据观察，与上年同期相比，今年一季度洛阳市商品房成交量有所降低，但是市场的客观条件是置业者购买欲仍然强大，只是购买力没有完全回归。从4月份起楼市就逐步回暖了，从广厦·中州国际的情况看，来访客户大量增加，成交量与一季度月平均数相比增加了25%。进入5月份以后，随着市场投放的增加，在售楼盘普遍加大了促销力度，毕竟洛阳市场这个蛋糕就这么大，要想切到更多的份额，必须着力打造楼盘的品质，提高产品的性价比，积极塑造项目品牌。

（来源：洛阳晚报 霍媛媛）